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title: "Team Lead Account Executive at Capmo – All Job Board"
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# Team Lead Account Executive at Capmo

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 **Capmo**

Deine Rolle

Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/\*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.

### Deine Aufgaben

- **Team führen & entwickeln**: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.
- **Deals coachen & Performance steigern**: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.
- **Forecast & Pipeline im Griff haben**: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead.
- **KPIs verantworten**: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.
- **Sales Skills weiterentwickeln**: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.
- **Sales-Prozess weiterentwickeln**: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um.
- **Kollaboration**: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.

Das bieten wir dir

- **Be rewarded for your work**: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
- **Become a shareholder!** Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
- **Become an AI pro!** Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
- **Grow fast!** Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
- **Fit(ness), Food oder Mobility Budget?** Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
- **Wellbeing Matters!** Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
- **Think Ahead**: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
- **Remain flexible!** Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.
- **Be bold!** Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
- **Meet the team!** Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.
- **\#buildbetterplacestogether!** Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird

Das bringst du mit

- **2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb** als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung
- **Nachweisbare Vertriebserfolge** und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs
- **Analytisches, datenbasiertes Denken**: Du leitest aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen ab
- **Hands-on Coaching**: Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus)
- **Ownership und Builder-Mentalität**: Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools
- Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch

Wir konnten dein Interesse wecken?

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To apply for this job please visit [remoteOK.com](https://remoteOK.com/remote-jobs/remote-team-lead-account-executive-capmo-1137613).

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Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.</p>\n<h3></h3>\n<h3>Deine Aufgaben</h3>\n<ul>\n<li><strong>Team führen &amp; entwickeln</strong>: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.</li>\n<li><strong>Deals coachen &amp; Performance steigern</strong>: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.</li>\n<li><strong>Forecast &amp; Pipeline im Griff haben</strong>: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead.</li>\n<li><strong>KPIs verantworten</strong>: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.</li>\n<li><strong>Sales Skills weiterentwickeln</strong>: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.</li>\n<li><strong>Sales-Prozess weiterentwickeln</strong>: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um.</li>\n<li><strong>Kollaboration</strong>: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.</li>\n</ul>\n<p> Das bieten wir dir </p>\n<ul>\n<li><strong>Be rewarded for your work</strong>: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.</li>\n<li><strong>Become a shareholder!</strong> Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.</li>\n<li><strong>Become an AI pro!&nbsp;</strong>Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.</li>\n<li><strong>Grow fast!</strong> Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.</li>\n<li><strong>Fit(ness), Food oder Mobility Budget?</strong> Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.</li>\n<li><strong>Wellbeing Matters!</strong> Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.</li>\n<li><strong>Think Ahead</strong>: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.</li>\n<li><strong>Remain flexible!</strong> Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.</li>\n<li><strong>Be bold!</strong> Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.</li>\n<li><strong>Meet the team!</strong> Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.</li>\n<li><strong>#buildbetterplacestogether!</strong> Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird</li>\n</ul>\n<p> Das bringst du mit </p>\n<ul>\n<li><strong>2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb&nbsp;</strong>als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung</li>\n<li><strong>Nachweisbare Vertriebserfolge</strong> und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs</li>\n<li><strong>Analytisches, datenbasiertes Denken</strong>: Du leitest aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen ab</li>\n<li><strong>Hands-on Coaching</strong>: Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus)</li>\n<li><strong>Ownership und Builder-Mentalität</strong>: Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools</li>\n<li>Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch</li>\n</ul>\n<p> Wir konnten dein Interesse wecken? </p>\n<p>Please mention the word **VIVACIOUS** and tag RMjAwMTo0MWQwOjMwMzplYjJjOjo= when applying to show you read the job post completely (#RMjAwMTo0MWQwOjMwMzplYjJjOjo=). 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