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title: "Renewals Team Leader at Atlas Governance – All Job Board"
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# Renewals Team Leader at Atlas Governance

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![Atlas Governance](https://alljobboard.com/wp-content/plugins/wp-job-manager/assets/images/company.png)

 **Atlas Governance**

A **Atlas** é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento,presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazersegurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e deconselhos de administração.

Todas nossas açõessão tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo,Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somosfeitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nosajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindotecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade econstruindo relações significativas.

Estamos buscando porpessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazerparte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas apessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) etodas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja partedessa transformação!

**Descriçãoda vaga:**

O(a) Renewals Team Leader lidera o time de Farmers e responde pela receita de renovação e expansão de toda a base: NRR, GRR e renovações no prazo.

A posição fica na área de CSCX, reporta à VP de Customer Success & Customer Experience e lidera os Farmers e a administração de contratos. O perfil combina vivência em **Customer Success** (relacionamento, valor, retenção) com liderança em **Vendas** (negociação, pipeline, meta, fechamento).

A missão é construir uma máquina de renovações previsível: desenvolver o time, ser dono(a) do forecast, conduzir as negociações estratégicas e atuar junto a CS, Financeiro e Jurídico para que nenhuma receita se perca por falha de processo.

****O que você vai fazerno seu dia a dia:****

### Liderança do time

- Liderar, treinar e desenvolver o time de Farmers: 1:1s semanais, revisões de pipeline, coaching de calls e negociação.
- Definir metas individuais, distribuir carteiras e gerir a performance em relação à meta.
- Contratar e integrar novos Farmers; construir playbooks de renovação, reajuste e upsell.
- Liderar a administração de contratos, garantindo dados de contrato, insumos de faturamento e assinaturas corretos.

### Receita e forecast

- Ser dono(a) do número de renovação e expansão da base: NRR, GRR, churn e ARR de expansão.
- Conduzir o pipeline de renovações e o forecast trimestral, reportando à VP e ao Revenue Committee.
- Definir e garantir a política de preço, desconto e reajuste (IPCA/IGP-M) junto ao Financeiro.

### Negociações estratégicas

- Assumir renovações de alto valor ou em risco como negociador(a) sênior.
- Desenhar ofertas plurianuais, pacotes e upsell que aumentem o valor das contas.
- Escalar e coordenar planos de retenção com CSMs e liderança para contas em risco de churn.

### Trabalho entre áreas

- Atuar com o(a) Head of CS e os CSMs sobre saúde, adoção e contexto de stakeholders antes de cada renovação.
- Trabalhar com o Financeiro na cobrança e com o Jurídico nos termos contratuais.
- Usar dados de renovação e churn para melhorar processos, ferramentas e a jornada do cliente.

**O **que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:****

- Experiência em SaaS B2B entre Customer Success e Vendas (renovações, account management ou farming).
- Experiência liderando time comercial com meta (renovações, account management, farming ou CS com meta de receita).
- Histórico comprovado de batimento de metas de NRR/GRR ou renovação e de forecast confiável.
- Experiência prática negociando renovações complexas, reajustes e upsell com clientes mid-market e enterprise.
- Experiência construindo playbooks, definindo regras de preço e desconto e treinando negociação.
- Domínio de métricas de receita SaaS (ARR, NRR, GRR, churn, expansão) e gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Salesforce ou similar).
- Espanhol e inglês avançados.
- Pessoa orientada a dados e organizada: gerencia time, carteira e prazos de contrato em paralelo.

### Informações adicionais

**A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dosnossos benefícios:**

- Ajuda de custo em Plano de saúde;
- Ajuda de custo para home office;
- Ajuda de custo para alimentação;
- Aulas de Espanhol;
- Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

Originally posted on Himalayas

**Source:** this listing was published by [Himalayas](https://himalayas.app/). [View the original posting and apply](https://himalayas.app/companies/atlas-governance/jobs/renewals-team-leader?utm_source=api) — applications are handled there, not on this site.

To apply for this job please visit [himalayas.app](https://himalayas.app/companies/atlas-governance/jobs/renewals-team-leader?utm_source=api).

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Unindotecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade econstruindo relações significativas.</p>\n<p>Estamos buscando porpessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazerparte da construção de um mundo melhor.</p>\n<p>Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas apessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) etodas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja partedessa transformação!</p>\n<p><strong>Descriçãoda vaga:</strong></p>\n<p>O(a) Renewals Team Leader lidera o time de Farmers e responde pela receita de renovação e expansão de toda a base: NRR, GRR e renovações no prazo.</p>\n<p>A posição fica na área de CSCX, reporta à VP de Customer Success &amp; Customer Experience e lidera os Farmers e a administração de contratos. O perfil combina vivência em <strong>Customer Success</strong> (relacionamento, valor, retenção) com liderança em <strong>Vendas</strong> (negociação, pipeline, meta, fechamento).</p>\n<p>A missão é construir uma máquina de renovações previsível: desenvolver o time, ser dono(a) do forecast, conduzir as negociações estratégicas e atuar junto a CS, Financeiro e Jurídico para que nenhuma receita se perca por falha de processo.</p>\n<p></p>\n<p><strong><strong>O que você vai fazerno seu dia a dia:</strong></strong></p>\n<h3>Liderança do time</h3>\n<ul>\n<li>Liderar, treinar e desenvolver o time de Farmers: 1:1s semanais, revisões de pipeline, coaching de calls e negociação.</li>\n<li>Definir metas individuais, distribuir carteiras e gerir a performance em relação à meta.</li>\n<li>Contratar e integrar novos Farmers; construir playbooks de renovação, reajuste e upsell.</li>\n<li>Liderar a administração de contratos, garantindo dados de contrato, insumos de faturamento e assinaturas corretos.</li>\n</ul>\n<h3>Receita e forecast</h3>\n<ul>\n<li>Ser dono(a) do número de renovação e expansão da base: NRR, GRR, churn e ARR de expansão.</li>\n<li>Conduzir o pipeline de renovações e o forecast trimestral, reportando à VP e ao Revenue Committee.</li>\n<li>Definir e garantir a política de preço, desconto e reajuste (IPCA/IGP-M) junto ao Financeiro.</li>\n</ul>\n<h3>Negociações estratégicas</h3>\n<ul>\n<li>Assumir renovações de alto valor ou em risco como negociador(a) sênior.</li>\n<li>Desenhar ofertas plurianuais, pacotes e upsell que aumentem o valor das contas.</li>\n<li>Escalar e coordenar planos de retenção com CSMs e liderança para contas em risco de churn.</li>\n</ul>\n<h3>Trabalho entre áreas</h3>\n<ul>\n<li>Atuar com o(a) Head of CS e os CSMs sobre saúde, adoção e contexto de stakeholders antes de cada renovação.</li>\n<li>Trabalhar com o Financeiro na cobrança e com o Jurídico nos termos contratuais.</li>\n<li>Usar dados de renovação e churn para melhorar processos, ferramentas e a jornada do cliente.</li>\n</ul>\n<p></p>\n<p><strong>O <strong>que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:</strong></strong></p>\n<ul>\n<li>Experiência em SaaS B2B entre Customer Success e Vendas (renovações, account management ou farming).</li>\n<li>Experiência liderando time comercial com meta (renovações, account management, farming ou CS com meta de receita).</li>\n<li>Histórico comprovado de batimento de metas de NRR/GRR ou renovação e de forecast confiável.</li>\n<li>Experiência prática negociando renovações complexas, reajustes e upsell com clientes mid-market e enterprise.</li>\n<li>Experiência construindo playbooks, definindo regras de preço e desconto e treinando negociação.</li>\n<li>Domínio de métricas de receita SaaS (ARR, NRR, GRR, churn, expansão) e gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Salesforce ou similar).</li>\n<li>Espanhol e inglês avançados.</li>\n<li>Pessoa orientada a dados e organizada: gerencia time, carteira e prazos de contrato em paralelo.</li>\n</ul>\n<p></p>\n<h3>Informações adicionais</h3>\n<p><strong>A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dosnossos benefícios:</strong></p>\n<ul>\n<li>Ajuda de custo em Plano de saúde;</li>\n<li>Ajuda de custo para home office;</li>\n<li>Ajuda de custo para alimentação;</li>\n<li>Aulas de Espanhol;</li>\n<li>Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.</li>\n</ul>\n<p></p>\n<p>Originally posted on Himalayas </p>\n<p class=\"job-source\"><strong>Source:</strong> this listing was published by <a href=\"https://himalayas.app/\" rel=\"dofollow\">Himalayas</a>. <a href=\"https://himalayas.app/companies/atlas-governance/jobs/renewals-team-leader?utm_source=api\" rel=\"dofollow\">View the original posting and apply</a> &mdash; applications are handled there, not on this site.</p>\n",
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